زمانی که فروشگاه شما در حالت رکود قرار دارد بهترین شیوه برای مدیریت بحران فروش اقساطی است. فروش کالا و خدمات در شرایط اقساطی می تواند یک استراتژی موثر برای کسب و کار به حساب بیاید. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره مزایای استفاده از روش فروش اقساطی و چگونگی مدیریت بحران دوران رکود در ادامه این مطلب همراه ما باشید.
چرا فروش اقساطی؟
فروش اقساطی یک روش مناسب و پر سود برای فروش است. این روش به مشتریان اجازه می دهد که کالا و خدمات خود را بدون پرداخت کل مبلغ به صورت یکجا خریداری کرده و هزینه را در چند قسط به مرور زمان پرداخت کنند. از دلایل مهمی که باعث می شود شرکت های مختلف فروش اقساطی را به مشتریان خود ارائه دهند می توان به افزایش قدرت خرید مشتری، افزایش فروش، رقابت با بازار، جذب مشتریان جدید، کاهش ریسک انبار داری و .. اشاره کرد.
ویژگی های فروش اقساطی
فروشگاه های بزرگ برای ارائه خدمات و کالای خود به مشتریان از روش فروش اقساطی استفاده می کنند. با ارائه قابلیت فروش اقساطی قدرت خرید افراد افزایش پیدا می کند و بدون نیاز به پرداخت یکجا فروش کالا با سود بیشتری انجام خواهد شد. مزایایی که با فروش اقساطی در اختیار مشتری ها قرار می گیرد بسیار زیاد هستند و به همین دلیل افزایش آمار خرید به روش اقساطی بسیار افزایش پیدا می کند. چرا که پرداخت اقساطی فشار مالی کمتری را به همراه خواهد داشت. از ویژگی های فروش اقساطی برای فروشندگان می توان به موارد زیر اشاره کرد.
افزایش قدرت خرید مشتریان: در دوران رکود، قدرت خرید مردم کاهش مییابد و بسیاری از افراد توانایی پرداخت نقدی برای کالاها و خدمات را ندارند. فروش اقساطی به مشتریان این امکان را میدهد که بدون نیاز به پرداخت یکجای مبلغ، کالا یا خدمات مورد نیاز خود را تهیه کنند
جذب مشتریان جدید: فروش اقساطی میتواند به جذب مشتریان جدید کمک کند. بسیاری از افراد به دلیل محدودیتهای مالی، به دنبال گزینههای پرداخت منعطفتر هستند. ارائه این امکان میتواند مشتریان بیشتری را به سمت کسبوکار شما جذب کند
افزایش فروش و درآمد: با ارائه گزینه پرداخت اقساطی، کسبوکارها میتوانند فروش خود را افزایش دهند. این روش میتواند به افزایش حجم فروش و در نتیجه افزایش درآمد منجر شود. همچنین، مشتریانی که به دلیل محدودیتهای مالی قادر به خرید نقدی نیستند، میتوانند از این روش بهرهمند شوند
کاهش ریسک مالی: فروش اقساطی میتواند به کاهش ریسک مالی برای کسبوکارها کمک کند. با تقسیم مبلغ کل به اقساط کوچکتر، احتمال عدم پرداخت کامل مبلغ توسط مشتری کاهش مییابد. همچنین، این روش میتواند به بهبود جریان نقدینگی کسبوکار کمک کند.
جمع بندی
فروش اقساطی در دوران رکود اقتصادی میتواند به عنوان یک استراتژی موثر برای افزایش فروش، جذب مشتریان جدید و بهبود جریان نقدی کسبوکارها عمل کند. این روش نه تنها به مشتریان کمک میکند تا کالاها و خدمات مورد نیاز خود را تهیه کنند، بلکه به کسبوکارها نیز امکان میدهد تا در شرایط اقتصادی دشوار، به فعالیت خود ادامه دهند.
